• 您的位置:首頁 >熱訊 >

    營銷戰場的長期競爭力:定品牌名,進入用戶心智

    2022-04-09 22:04:38    來源:筆記俠

    里斯先生在《品牌22律》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化定位以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

    當你聽到京瓷這個手機品牌名的時候,第一時間想到的是什么?

    很多人會問,這個手機是用陶瓷做的嗎?

    京瓷這個品牌名用在手機上就會帶來一個嚴重的問題。盡管京瓷手機是CDMA手機技術的全球領先者,但是京瓷這個名字聽起來好像是用陶瓷做的手機。對于消費者來說,陶瓷做的手機就很難有興趣,所以京瓷手機雖然打了很多廣告,做了很多宣傳,技術上也是領先的,但是一直沒法在市場上獲得成功。

    定位理論認為名字是最直接的定位,如果你的品牌名和定位是不一致的,和你的品類是不一致的,那就會嚴重的影響到戰略的效果。

    所以,品牌名是企業最重要的資產。如果擁有一個好的品牌名,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次心智。

    一個好的品牌名應該是什么樣子的呢? 定位理論認為,好名字應具備5個要素。

    第一,簡潔。簡單兩個字、三個字,越簡短越好;

    第二,獨特。什么是獨特的?不是經常用的,比如說紅牛就是獨特的,但黃牛就不獨特,水牛也不獨特,因為他們經常用;

    第三,易傳播。讀起來比較順口,比如說滴滴、巴拉巴拉就是個非常順口的名字,但有一些名字就不容易讀,所以很難傳播出去;

    第四,寓意品類或者定位。如果名字能夠寓意品類或者定位的某一些屬性那是更好的名字。比如說格力,這個名字代表著有力量,空調的好壞很重要的部件就是電機,所以格力空調它給人感覺是它的電機力量很大,聯想到了制冷效果非常好。

    第五,畫面感。說起某一個品牌,消費者的大腦里面就會呈現出某一個具象的畫面,比如說在方便面里,康師傅和統一兩個名字,統一沒有畫面感,康師傅就非常有畫面感。

    學習更多占據消費者心智技巧

    歡迎加入定位戰略·5天體驗營

    5天學訓結合,完成認知進化

    4月11日開營

    掃碼立即加入↓↓↓

    關鍵詞: 這個名字 制冷效果 獲得成功

    相關閱讀

    BB电子