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    家電市場主流消費出現不少新鮮變化

    2022-04-15 08:38:15    來源:家電圈

    一季度市場,對于很多家電廠商來說,雖然一言難盡,甚至還有人說“一貧如洗”。但,家電圈注意到,在消費市場上主流群體仍然出現一些新變化,無疑會給接下來家電市場上的很多廠商們,如何更好地瞄準消費群體、迎合主流消費、搶奪市場訂單,提供更多的空間。

    雖然一季度市場存在諸多不順,進入2022年二季度的家電市場,仍然面臨著眾多變數,一些區域市場上很多廠商的市場經營動作不暢,難以大施拳腳。但是,這并不影響一線市場上用戶需求和消費趨勢的多點式變化。

    具體來看,家電圈發現,今年以來家電消費出現兩個顯著變化:一是,過去相對集中的消費周期,如今出現了“碎片化、無規律、波浪式”走勢,導致很多廠商難以把握消費的周期,只能采取“亂拳打死老師傅”的策略,反而會收獲一些意外的驚喜。

    二是,消費熱點出現“多樣卻短暫”、“分散而意外”的點式爆發,過去一個消費熱點在市場上熱度至少半年,而且影響也是全國絕大多數地區。如今的消費熱點就是一個季度,甚至60天,就很快結束了,而且呈局部或點式發散。

    比如說,進入3月南方不少地區突然出現一輪“回南天”,就帶動一輪除濕機等空氣產品的市場銷售波動,但沒有多久隨著氣候的消失這一市場又回歸平靜,前后時間也就1、2周;同時,一些地區的疫情發生和防控升級,帶動眾多家庭的囤貨潮,撬動大冰箱和小冰柜的市場銷售呈現翻倍式增長,但這一輪熱潮到底能持續多久,大家并不清楚,短則1個月、長則個季度。

    同樣在疫情期間走紅的,空氣炸鍋、洗地機、洗碗機等產品,在經歷了一輪市場的火爆后,如今又回歸消費的平靜,市場增速也從三位數向兩位數回落。特別是,一些當年的網紅品牌并沒有持續影響市場和用戶的消費趨勢,曇花一現的家電新品牌如今出現的概論越來越多,紅的快、落沒的也快。

    此外還有一些產品在全國市場上沒有影響力,但在區域市場上卻呈現階段性走紅的局面。就像集成灶在三四線城市竟然是很多別墅家庭的高端廚電首選,但一二線城市的用戶認知度偏低;同樣的現象出現在蒸烤箱、電餅鐺等產品上,南方的蒸箱總是更受寵,而北方的電餅鐺、烤箱更受歡迎,這既是受到飲食文化的影響,也是地域文化的限制。

    類似一線市場的消費情況,如今在家電行業還有很多的變化,沒有規律甚至沒有一點點的前兆,說來就來,某個家電品類的市場熱銷局面就出現了。當很多廠商突然反應過來想快速跟進,就已經進入尾聲,收獲的卻是庫存和滯銷。

    這一局面的出現,在眾多家電廠商來看,應該不是短期的現象,特別是隨著年輕一代主流消費群體快速崛起,他們的追求呈現文化、價值觀等多維度的裂變,必然會引發產品款式、功能,以及設計體驗等多維度的深度反應。就必然會給家電廠商的市場經營工作提出了“專業化、細致化、分層化、體系化”等要求。正所謂每一輪變化背后,有機會也有壓力。

    機會就是,家電用戶的需求還是很旺盛的,在整體上保持著規?;姆€定性,并不會大跌大降。但挑戰也很明顯,那就是市場需求開始碎片化、分散化,既有高端,也有高品質優價格,還有大品牌低價格,更有新品牌的差異化,以及白牌產品等。這些怎么去經營和拓展,很多家電廠商過去“一招鮮”、“一套打法”的商業手段,已經嚴重不適應當前市場,但新的手段卻遲遲沒有建立起來。

    所以當不少家電廠商還在選擇抱怨外部環境、抱怨線下管控,指責市場和用戶需求低迷時,不如放下身段、埋頭潛心面向一線市場上的不同區域、不同層次用戶的新想法、新變化,真正去尋找和探索能打動他們的手段、產品。將有限的時間、資源轉為滿足用戶需求的力量。

    正如最近幾年,很多家電經銷商的提貨數量,從過去的50臺、100臺起步,到如今10臺、15臺起步,追求的目標不是“多吃貨”,而是“勤進快銷”多出貨了。由此,這也提醒家電市場上的廠商們,面對用戶需求的變化也要學會從過去“1個型號賣100萬臺”向“10個型號100萬臺”轉變,就是多出好產品、新產品才能捕獲更多用戶。

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