• 您的位置:首頁 >家電 >

    壓貨模式日漸式微 家電行業還需要壓貨嗎?

    2022-04-08 08:37:16    來源:家電魂

    在家電營銷變革中,爭議頗大的是傳統壓貨模式。特別是在廠商嘗試直播帶貨興盛時期,幾乎就把壓貨這一傳統營銷形式忘了。不過,直播帶貨熱度退去后,很多廠家又開始思考,壓貨模式是不是還有用呢?

    最關心此問題的莫過于空調廠商。道理很簡單,那就是即將到來的空調旺季,需不需要經銷商壓貨的問題。壓貨模式,在空調行業至少存在了30多年,在為空調行業不斷壯大中起到了重要作用,

    雖然,壓貨的固然有那么多弊端,但家電魂還是認為,壓貨模式也不是一無是處,否則不可能成就一個品牌做一個單品上千億元??梢?,合理利用壓貨還是有可取之處,關鍵在于怎樣優化,怎樣把弊端降到最低。

    一般的長線產品確實不必采用壓貨模式,廠家可以隨時備有庫存隨時供應,商家也不必集中資金來把庫存放在自己手里。畢竟,現在已經不是物質短缺時代,產品隨時要貨都是可以拿到的。

    不過像空調這一類仍然具有季節性特征的產品,是否可以繼續采用壓貨模式,確實是可以商榷的。家電魂以為,過去多少年市場都是采用壓貨模式,可見其在市場上還是有巨大的作用,不能單純為了降低風險,就把必要的市場手段也拋棄了。

    首先,空調需求的爆發點還是集中在五一之后的夏季3個月左右,如果經銷商不自己壓一部分貨,而旺季市場爆發就那么短短的幾周或數天,錯過就只能望市興嘆,看著有生意也無法去做。

    其次,廠家屆時供不應求怎么辦?廠家生產產品需要一定周期,就是加班加點連軸轉,生產也趕不上爆發時的需求。對于像空調這樣的季節性產品,旺季爆發式需求是可以預期,這也是廠家在整體行業過大于求現狀下,為何還要一再擴大產能的最好注腳。

    再次,況且還有物流的時間。雖然說現在的物流條件已經是天翻地覆,與當年不可同日而語,但要貨的區域有遠有近,經濟發達地方物流條件好,偏遠地區的物流條件差。從下訂單要貨到物流送到,恐怕市場熱點早也過去,不如自己有庫存應對起來方便。

    當然,繼續采用壓貨模式,也不是完全照抄照搬過去的做法,而是要根據現在的情況,對壓貨也要進行改良,以盡可能縮小壓貨模式的弊端,而盡量擴大壓貨模式的可用之處。即所謂,揚長避短。

    第一,壓貨的數量要適當,量力而行。以往壓貨是未來壓貨而壓貨,因此壓的越多廠家越高興,殊不知壓得過多就容易形成死庫存,最終不僅商家因資源占用過多而承受不起,造成庫存難以周轉,成為死庫存。

    而適當的的庫存,不僅可以應付不時之需,還能夠在旺季保證不斷貨。解決了旺季急需時拿不到貨的問題,旺季只要商家有合理的庫存,就不怕市場突然的爆發,風險可以控制在合理范圍。

    第二,壓貨的時間節點要掌握好。掌握好時機是把壞事變好事的關鍵,最好是選擇在淡季的末期。這樣的話,商家壓貨的時間比較短,不容易形成巨額庫存,也就不會成為旺季銷不完的老庫存,最后變成死庫存的惡性循環。

    現在的廠家在規模實力上已經很強大了,能夠承擔得起淡季儲備貨的能力,而商家除了大連鎖、互聯網平臺商外,專業經銷商相對規模還是比較小,把風險留給自己,商家才愿意長遠跟著廠家品牌商一起做市場。

    第三,適當合理的庫存有利于擴大銷售。當庫存到了商家手里,就會構成對商家的壓力。畢竟,庫存就是資金,就會產生費用。這樣就可以激發商家主動走出去,想方設法把產品銷出去的動力。過去一些廠家能夠在市場上占據主動,就是依靠壓貨壓出來的。

    當然,現在與過去的時代背景不同了,已經不是物資緊缺年代,壓貨不是為了占據資源,為占據資源的壓貨,是為壓貨而壓貨,從淡季初一直要壓到旺季來臨,具有很大的風險性,沉淀資金是讓經銷商最頭痛的一件事。

    而現在家電品幾乎都存在產能過剩,正常情況下沒有必要商家去搶資源。適當壓貨只是為了給旺季爆發準備不時之需。當然,壓貨也要有產品類型和數量的選擇,控制壓貨的風險,特別是時間周期,且盡量不把壓貨遺留到新的一年。

    因此,對于要不要再采用壓貨模式,也不要一桿子打死。任何模式手段都是工具,關鍵在于怎樣使用和把控。能夠控制風險和弊端的壓貨,不僅可以繼續采用的,還讓商家規避了旺季無貨可賣的風險。不管怎么說,壓貨是一把雙刃劍,只要不過分、適當,繼續采用還是必要的。

    關鍵詞: 壓貨模式 直播帶貨

    相關閱讀

    BB电子