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    年年難過年年過 虎年家電市場開局的三大猜想

    2022-02-09 09:05:02    來源:家電圈

    家電市場的最近十年間,屬于“年年難過年年過”。面對已經開啟的虎年家電市場競爭大幕,眾多廠商們還是給出了不同的答案,簡單來說就是復雜、多變、難測。但家電圈認為,接下來的市場競爭和發展趨勢并不復雜,廠商其實就一個字“干”,如果非要找兩個字,那就是“猛干”。

    在“生命不息、奮斗不止”的家電市場爭搶大潮中,家電企業和商家如今只有一個主旋律,就想盡一切辦法拼市場、搶用戶、爭地盤、保商家,只有讓企業活下去、發展起來,才能收獲轉型之后的陽光與商機。由此,今年家電市場的發展趨勢和變化,也備受各方關注。

    在與多位業內人士溝通后,家電圈梳理總結后發現,一線市場將會出現三個顯著變化,涉及市場競爭的熱度、廠商博弈的重心,以及產業爭奪的趨勢,不只是呈現復雜多變的局勢,而是多條賽道、多種打法同時引爆的新格局。

    市場走勢:高舉高打漸告別

    面對家電這個相當成熟的行業,市場早就告別了“急漲急跌”而是邁入了“穩健發展”。由此,對于眾多廠商而言,這意味著整個市場經營和競爭的走勢,將會徹底告別過去幾十年的“高舉高打”傳統玩法,而是會采取“穩中有變”、“靜水深流”。

    長期以來,中國家電市場的主流打法,就是大企業與中小企業聯手,在“海陸空”多個維度和空間展開全面的轟炸。從最近3、4年以來的企業市場競爭節奏來看,出現兩個變化,一是市場主體不再是大企業與中小企業的同臺熱戰,而是少數大企業的獨角戲,基本上就是大企業的主題活動成為市場的熱點;二是市場競爭的熱度不再是多家同唱一臺戲“一場主題活動全國引爆”,而是各唱各家戲“一個地方同時出現十幾場主題促銷”。

    這也帶來了市場走勢的最直觀變化,2022年家電一線高舉高打的熱鬧景象不再會出現,相反還會讓局外人士感受到家電市場的冷清和平淡。但是在行業內部大企業的“絞殺”已經異常殘酷,看似靜悄悄實則很激烈:不只是以多品牌、全品類、全渠道的市場策略,一步步蠶食中小企業的生存空間;甚至還會直擊用戶家庭和生活方式的變化,以贏得用戶心智展開“寸土必爭”的搶奪,不給一些中小企業和投機者們留下任何空間。

    競爭策略:價格還是難撼動

    不可否認,家電產品很難做出真正的差異化,以及持續的差異化。一方面家電硬件的創新難度極大,另一方面是模仿跟進速度快。所以,這也直接引發了價格在家電市場上多年來“一路相伴”,從來沒有缺席過。

    雖然疫情以來,家電業遭遇原材料上漲等全球供應鏈波動,引發的經營成本上漲。但是,這并未抑制價格戰在家電市場的高頻率出現。比如說,在液晶面板價格首次下調的當月,彩電市場上的價格亂戰就開始出現,隨后幾個月市場上出現了666元、999元等超低價電視。說明價格仍然是有效的競爭手段。

    一旦原材料成本回落,以及市場爭奪的激烈程度加劇,同時在頭部家電企業市場目標提升、主流消費群體仍然關注價格等一系列要素之下,家電市場上的價格戰就無法避免,這在2022年將是大概率事件。

    盡管價格戰對產業、市場,以及眾多企業的傷害很大,但是在產業轉型和市場升級爭奪的關鍵時期,這種爭奪仍然是常態化動作。價格在家電廠商競爭中的地位,仍然難以撼動。

    爭奪熱點:精品套系欲成風

    市場競爭在升級,廠商經營手段在升級,所有企業的經營壓力也在加大,當然消費需求也在升級。特別是這2年間的高端化、品質化,以及品牌化消費浪潮,直接帶動了家電市場上的套系化、全屋化經營策略落地。由此,這也催生了家電廠商同時拓展“前裝渠道”,紛紛爭搶家居大賣場、家裝設計師等渠道和資源。

    站在消費升級,以及廠商競爭手段和策略全線升級的大潮下,整個家電產業的精品化和套系化會成為新的轉型紅利和市場焦點。關鍵就是通過產品的結構化優化,帶動更多利潤機型的銷售,從而讓企業有更多的資源和空間投入創新;同時,通過套系化的落地,則幫助廠商進入家庭深耕用戶需求,帶動全品類以及智能家居的銷售。最終讓企業“以價換量”,而不是繼續規模化數量制勝。

    由此,聚焦單品的精品化,以及多品類的套系化,將是2022年家電市場最大的突破口和亮點。目標只有一個,讓企業和商家有利潤,讓用戶享受到好產品、好方案帶來的新生活方式,真正讓家電產業鏈有更多的空間和時間去創造商業的價值。

    關鍵詞: 家電市場 開局 精品套系

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