• 您的位置:首頁 >家電 >

    高端衣物護理走紅:賺富人的錢才是真賺錢

    2022-02-08 12:05:02    來源:鈦媒體APP

    “高檔衣物搭理起來真費勁,特別是襯衫西裝的褶皺問題,有什么家電可以一步搞定就好了。”“有時候不注意,派力司面料的衣服就廢了,好難打理。”“直貢呢和馬褲呢也不好打理,如果有那種能可以打理高檔衣物的護理機就好了。”臨近春節,筆者發現網友們在討論春節吃喝問題的同時,也有不少網友吐槽高檔衣物護理難問題。

    隨著消費水平的不斷提升,我們的生活質量也在不斷的提高。如今,中國市場開始進入精英化消費的階段,消費者對衣食住行有了新要求。特別是在衣物方面,消費者開始傾向于建立屬于自己的個人高檔衣物清潔護理空間。筆者注意到新冠疫情的發生,使具有清潔護理、消毒殺菌功能的高端衣物護理機迅速躥紅。對于家電企業來說,高端衣物護理機是個好賽道嗎?

    01 洗護升級,從洗衣店到私家護理

    不適合機洗的衣物除了送去干洗,還能怎么護理?以往消費者習慣將家里的高端衣物交給干洗店等專業洗護商店護理,如今,人們經歷了疫情的洗禮,開始對洗護、穿搭、以及衣物殺菌等要求有所提高,送洗已不能滿足衣物護理專業性、時效性和健康度的要求,居家護理衣物逐漸成為行業趨勢。

    目前,消費者對高端衣物護理需求的變化本質上正在引發場景的變化。新消費人群對高端衣物的烘干、干洗護理要求、對衣物與身體健康需求催生了新的使用場景。在此背景下,高端衣物護理機應運而生,為用戶帶來了規劃集全套奢品護理、專業護理動線、科學收納于一體的衣物護理生活方式。例如用戶可以將商務場合必備的西裝、襯衫、領帶等衣物放入高端衣物護理機進行養護塑形;宴會上要穿的高定禮服,可用護理機來護理,它能夠精準識別禮服面料,并自動匹配洗護程序。高端護理機的出現,可處理高端衣物的烘干和干洗護理需求,讓用戶獲得更健康的衣物護理體驗。

    筆者第一次看到并體驗高端衣物護理機,是在2018年的中國家電及消費電子博覽會(簡稱AWE)中,某韓系家電品牌展臺上有工作人員為參觀者解說高端衣物護理機,當時在那停駐了不少人,大家看到工作人員將褶皺明顯的高端衣物放入衣物護理機內,按下相應的按鈕,幾分鐘后再打開衣柜,那件皺巴巴的衣物變得和新買的一樣熨帖,當場就有消費者被產品種草,向工作人員咨詢產品其它功能以及購買方式。

    事實上,高端衣物護理機產品在國外上市多年,韓系品牌三星和LG都有產品在售。在中國市場,2017年才有高端衣物護理機品牌和產品進入開售,但高達2萬元左右的售價讓不少消費者望而卻步,產品在市場的推廣速度較慢。

    疫情發生以來,衣物殺菌消毒成為家庭用戶關注的焦點,相應的,既能除菌除味又可以除皺烘干的衣物護理機順勢大火,國內市場中不僅有LG、三星等進口品牌,還出現了天駿、澳柯瑪、COLMO、COUCOQ科馭、摩飛等國產品牌。在2020年和2021年的AWE展上,筆者明顯發現多家品牌的衣物護理機集中亮相,衣物護理機的銷售增長態勢也得以延續,產品變得豐富。

    據奧維云網數據顯示顯示,2020年衣物護理機線上銷量為1.7萬臺,銷售額4860萬元。2021年5月,衣物護理機零售量達到3169臺,超過了2020年11月3104臺的單月銷售記錄。不少消費者因消毒除菌功能而選購高端衣物護理機。

    02 健康精致,帶動高端衣物洗護需求

    消費者對衣物洗護的需求變化過程,堪稱人類生活水平提升簡史。

    50、60年代,人們在洗衣這件事上,都是用手洗衣物;70、80后家庭用戶大多用洗衣機洗衣物;85后、90后新消費人群開始追求極致的干洗護理,高端衣物護理機成為年輕消費者的首選。

    早期,在衣物洗護方面,洗衣機為家庭用戶作出了巨大的貢獻。但隨著社會發展,“替代人力”洗衣服已不足以支撐現在的衣服洗護場景需求,健康洗護等成為消費者衣物洗護市場的新方向。

    現在,新興的消費群體追求品質生活的需求變化,讓高端洗護市場處于一種“微調”狀態。尤其是疫情以來,消費者對衣物洗護的健康需求明顯。只是,市面上大多數產品的技術創新跟不上需求增長。如何通過技術創新去適配高端洗護需求,成為高端洗護產業的新命題。

    從洗得干凈到烘得干爽,再到消毒、殺菌功能,如今的消費者對于衣物的洗護需求變得更加精細。人們對衣物洗護需求的轉變,透射出了時代的變化,也展現出了這個時代的消費新需求。高端衣物護理機的出現,不僅實現了對高端衣物的快速、精致護理,更引領了最新潮流的衣物護理理念,以科技創新打造“精智”健康生活。

    年輕消費群體的崛起,讓不少家電企業為其新興需求進行產品及營銷方式的轉型升級。比如高端衣物護理機,它融合了烘干機、掛熨機的部分功能,部分產品還擁有衣物清潔的能力。筆者認為,衣物護理是一個復雜的事情,高端衣物更需要專業的護理,順應消費者需求來研發創新產品,才能更好的占領市場。衣物護理機市場雖熱,但在市場教育方面還存在一定難度,如何解決用戶的衣物護理痛點,并通過場景化結合創新產品,是每個衣物護理企業需要思考和解決的問題。

    03 市場漸熱,行業缺乏統一標準

    隨著大眾消費水準躍遷,衣物護理機也受到大眾消費者的青睞。衣物護理機從韓國走向國內家電市場,短短幾年間,在國內獲得了較大的發展,叩響了我國高端衣物護理市場的機遇之門。

    衣物護理機產業高速發展的增勢吸引了更多品牌關注。目前,入局這一市場的品牌數量已有20余家,并且還在不斷增長中。其中,三星、LG、天駿、舒樂氏等品牌的市場占比較高,卡薩帝、斐郡、森格瑪、松下、摩飛等品牌也占據了一部分市場份額。

    從品牌布局來看,三星、LG、卡薩帝和COUCOQ科馭等品牌占據了大部分高端市場份額,產品售價多在5000元以上;天駿、舒樂氏、斐郡和摩飛等品牌主打中高端市場,產品售價在2000元-5000元左右;還有部分中小品牌主打入門級市場,產品多為2000元以下的簡易衣柜式產品。

    在渠道布局方面,線下市場仍是目前高端衣物護理機的主戰場。只是,現階段衣物護理機市場還處產品發展教育階段,行業需要通過線上和線下兩大渠道共同發力,多維度觸達,才能更好地呈現出衣物護理機的價值。

    目前,衣物護理機市場雖熱,但行業尚未出臺國標或行業標準,產品缺乏統一的衡量標準,導致市場中產品質量參差不齊。比如衣物護理機在40℃-60℃低溫下烘干衣物,才能更好地保護衣物纖維的產品,但市面上仍存在不少本質還是傳統PTC加熱式的產品,它們中有很多產品可能達不到這樣的要求,但也叫“衣物護理機”。廠商提供的性能指標看似嚴謹,實則沒有太大的說服力。

    衣物護理機經過幾年的發展,不少品牌已經切入酒店、公寓等場所,很多衣物護理機品牌已經開始找尋增值合作,在合作與拓寬用戶產品認知的雙贏下,這也是一個相當可觀的市場機會。在筆者看來,現階段,衣物護理機行業正處于整裝待發的狀態,對于進口品牌和國產品牌來說,功能、技術創新都能促進產品迭代更新,向外開拓品牌,提升品質認知。對于入局衣物護理機行業的品牌來說,想要在市場中獲得穩定增長,技術將是企業破圈的關鍵。廠商通過對產品技術的層層升級,可達到更好的衣物護理效果,提升用戶產品使用體驗。

    04 寫在最后

    如今的家電產品不再是冷冰冰的擺設,而是被賦予了審美和情感需求的個性化智能產品。高端衣物護理機作為新興行業,其無接觸式的清潔、殺菌和除皺等功能,給身處疫情的人們帶來安全、智能的生活體驗。顯然,在這條新賽道上,不止有進口品牌,也有中國家電企業,為了打開市場,打消消費者的疑慮,廠商有必要全面提升產品,相關部門也需要建立或出臺行業標準提高準入門檻,規范市場發展,引領行業向積極健康的方向發展。

    關鍵詞: 高端衣物護理 衣物護理機 COUCOQ 三星 LG

    相關閱讀

    BB电子